奔驰宝马奥迪集体降价引热议 一线销售员还原真实优惠真相
发布时间：2026-02-27 11:12:56来源：
2026年春节假期刚过，国内豪华车市场就迎来重磅消息——奔驰、宝马、奥迪（下称BBA）三大德系豪华品牌集体启动终端降价，多款主力车型网传优惠幅度创下近年新高，其中宝马7系最高优惠27万元、奔驰E级降幅超28%、奥迪A6L直降15万元等消息迅速刷屏全网，引发消费者抢购热潮与市场广泛讨论。
随着话题持续发酵，记者走访北京多家BBA 4S店，一线销售顾问的回应揭开了此次降价潮的真实面貌，既澄清了网传信息的偏差，也道出了背后的市场逻辑。
网传“骨折价”存水分 销售员拆解真实优惠条件
此次降价最受关注的宝马车型，其网传优惠力度与实际终端成交存在明显落差。在北京丰台区一家宝马4S店，销售顾问向记者解释，网传“宝马530Li尊享型优惠16万元、降幅超30%”的说法并不严谨，“这个优惠幅度是基于官方未调价前的指导价计算的，现在厂家已经下调了官方指导价，实际优惠并没有那么大”。
该销售进一步透露，宝马530Li尊享型当前官方指导价为52.59万元，全款购车门店开票价为38万元，若选择银行分期贷款购车，开票价可下探至36.5万元，整体优惠接近16万元，但这一低价仅针对贷款客户，且不包含精品装饰、保养等附加权益，“落地价想做到35万多并不现实，网传的低价大多是吸引客流的噱头”。
对于宝马7系“最高优惠27万元”的传言，另一家宝马4S店销售直接否认：“2026款改款宝马735Li M运动套装指导价80.8万元，目前终端开票最低62.9万元，实际优惠约17.9万元，网传的27万元优惠是旧数据，是官方调价前的计算方式。”
相比宝马的“条件式优惠”，奔驰的降价力度更显实在。某奔驰4S店销售顾问表示，2026款E260L经典版官方指导价42.99万元，当前终端裸车价不到30.8万元，降幅已超28%，“如果确定购车，具体价格还能再进一步洽谈，没有强制贷款或加装要求”。
奥迪方面则出现“车型断供”的情况。针对网传“奥迪A6L 40TFSI豪华动感型优惠15.1万元”的消息，奥迪4S店销售坦言，该车型自2025年起已在全国范围内停止供应，原因是奥迪全新C9平台即将推出，厂家正逐步清退旧平台车型，“目前在售的A6L 45TFSI臻选动感型裸车价不到31万元，落地约34万多元，有旧车置换需求还能额外享受3000元补贴”。
降价潮背后：库存压力与新能源冲击双重倒逼
谈及此次集体降价的原因，多位BBA销售顾问直言“压力山大”。“这不是临时促销，而是品牌的长期调整策略，核心就是去库存、保销量。”某宝马销售表示，2025年BBA在华销量集体下滑，宝马销量同比下滑12.5%，经销商库存系数一度高达2.8，远超1.5的警戒线，大量资金被库存占用，降价成为快速回笼资金的必然选择。
新能源汽车的强势冲击更是让BBA不得不做出让步。“现在来店里看车的客户，一半都会问新能源车型，国产新能源在智能化、续航方面的优势很明显，直接挤压了我们燃油车的市场空间。”某奔驰销售坦言，2025年中国新能源汽车渗透率已突破57%，问界、理想等品牌的中高端车型，凭借智能座舱、高阶辅助驾驶等配置，成为BBA的直接竞争对手，“以前消费者买BBA看重的是品牌溢价，现在更看重性价比和实用性，不降价真的卖不动”。
此外，2026年新出台的汽车以旧换新补贴政策，也为BBA降价提供了空间。销售顾问介绍，此次降价多采用“国补+厂补”的双重模式，部分2.0L及以下排量燃油车可享受最高1.5万元国家补贴，叠加厂家终端补贴，进一步拉低了购车门槛。
消费者态度分化 销售员提醒：理性看待“纸面优惠”
降价潮带动BBA 4S店客流显著增长，不少消费者趁着优惠前来咨询、试驾，但市场态度也呈现明显分化。部分消费者认为，此次降价大幅降低了豪华车的入手门槛，尤其是14万级的奔驰GLB、10万级的奥迪A3，性价比显著提升，是抄底的好时机；但也有消费者担忧，频繁降价会影响车辆保值率，且BBA燃油车的智能化体验落后于同价位新能源车型。
针对消费者的顾虑，一线销售员给出了购车提醒。“不要只看裸车优惠，落地价才是关键，要算上保险、购置税、手续费等所有费用。”某奥迪销售表示，部分低价车型可能是库存车或简配版，提车时一定要核对配置单；同时，优惠多与贷款、置换等条件绑定，全款购车的优惠幅度会相对有限，消费者需根据自身情况选择购车方式。
汽车行业分析师周跃表示，以前豪华车降价被视为“入手良机”，现在消费者已觉得理所当然，这种认知变化比降价本身更值得BBA警惕。此次降价是BBA应对市场变革的被动调整，也是为电动化转型铺路——通过清退旧款燃油车库存，为全新平台车型上市腾出空间。
据悉，宝马计划2026年9月推出“新世代”首款车型，奔驰将推出C级和GLC的电动版本，奥迪也将在未来12个月内推出8款新车，这场豪华车市场的价格博弈，或将成为传统豪华品牌转型的重要转折点。
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